Como funcionam os pipelines

Pipelines ajudam sua equipe a visualizar oportunidades enquanto elas avancam pelas etapas do processo comercial.

O que e um pipeline

Pipeline e a representacao visual do caminho que um lead percorre ate virar cliente. Cada coluna representa uma etapa, e cada oportunidade deve estar na etapa que melhor descreve o momento atual da negociacao.

Por que usar pipelines

• Ver rapidamente onde cada oportunidade esta.
• Padronizar o processo comercial da equipe.
• Identificar gargalos e etapas com baixa conversao.
• Acionar tarefas e follow-ups automaticos por etapa.

Exemplo de pipeline comercial

• Entrada
• Primeiro contato
• Reuniao marcada
• Proposta enviada
• Negociacao
• Ganho ou perdido

Boas praticas

• Mantenha etapas simples e orientadas por acao.
• Defina criterios claros para mover uma oportunidade.
• Revise oportunidades antigas semanalmente.
• Use relatorios para entender onde o funil trava.

Imagens de referencia

As imagens abaixo ajudam a reconhecer as telas e botoes mencionados no passo a passo.